新临商丨临沂市批发商联合会会长孙宝安：“请进来”是格局 “走出去”是担当

在沂蒙大地这片红色热土上，一批又一批临沂商人用脚步丈量市场，用信念书写传奇。市批发商联合会会长孙宝安正是其中最具代表性的人物之一。从摩托车配件摊主到国际商会舞台的引领者，他用30年时间，诠释了什么是“敢闯、敢创、敢担当”的新时代临商，更在“请进来”与“走出去”的双向奔赴中，诠释了“新临商”的时代内涵。

“请进来”：搭建桥梁，汇聚全球资源

孙宝安深知，封闭没有出路，合作才是未来。2012年，他联合13家商户发起成立临沂市批发商联合会，明确提出“市场建设到哪里，服务就延伸到哪里；商户开拓到哪里，支持就跟进到哪里”。这不仅是一句口号，更是一套完整的服务体系。

近年来，联合会积极发挥“请进来”的桥梁作用。2023年11月，首届临沂商城国际采购商大会成功举办，百余家国际采购商齐聚临沂，其中40家来自阿曼的客商带来6亿元意向签约。2024年，哈萨克斯坦30位采购商来访，签约11项协议；同年10月，第二届国际采购商大会联合会专场实现订单87个，初步意向近200项、金额达2.7亿元。此外，联合会还在阿曼、乌兹别克斯坦、安哥拉、缅甸、加纳、乌干达等国家设立采购商服务中心和办事处，真正实现了“客户发展到哪里，我们就跟进到哪里”。

“走出去”：主动出海，拓展国际版图

“不出海，就出局！”孙宝安在2023年“临沂商城·中国大集”北京国际品牌推介会上道出了新临商的危机感与决心。他敏锐抓住共建“一带一路”机遇，推动临沂商城从以内贸为主转向内贸和国际贸易双轮驱动。

2023年，联合会组织会员企业多次赴阿曼考察，促成12家企业注册落地。2024年，与阿曼中国城签署6亿元采购合同，设立阿曼国际采购商服务中心。同时，联合会不满足于“参展”，而是主动“办展”。今年5月，临沂商城优质产品博览会在乌兹别克斯坦成功举办；7月，又登陆安哥拉继续办展。从“带团参展”到“海外搭台”，临沂商人正从客变主，掌握国际话语权。

“新临商”精神：服务为本，敢为人先

孙宝安常说：“每一个商城人都代表临沂的形象。”这句话背后，是一种强烈的集体荣誉感和责任担当。他带领的联合会不仅是商业组织，更是一个服务型、赋能型平台：组建政策顾问团队、举办国际实务培训、优化采购商服务、建设海外展厅……这一切都是为了帮助商户走得更稳、更远。

新临商之“新”，在于视野之“新”、格局之“新”、模式之“新”。他们不再满足于传统的批发零售，而是积极整合资源、搭建平台、制定标准、塑造品牌；不再局限于本地市场，而是主动融入全球供应链，在世界地图上标记临沂坐标。

孙宝安的故事，是临沂商城转型升级的缩影，更是中国商贸力量崛起的注脚。在“请进来”中开阔眼界、对接资源，在“走出去”中拓展市场、树立品牌，这正是新时代临沂商人的共同选择。

孙宝安表示，未来将继续推进中亚、非洲、东南亚以及中东等共建“一带一路”国家的会展活动，探索安哥拉、中亚等国家和地区的海外仓与展厅建设，组织企业参与国际合作。在他的带领下，临沂市批发商联合会正以更加自信、开放的姿态，持续擦亮“临沂商城·中国大集”品牌。